Name: La vendita complessa
Start: 2019-04-01T10:00:00+02:00
End: 2019-04-01T19:00:00+02:00

Obiettivo

Avere strumenti di analisi della modalità di funzionamento del Sistema Cliente, costruendo su questa un modello di vendita personalizzato
Comprendere l’impatto che le offerte possono acquisire rispetto alle scelte strategiche e gestionali dei clienti
Realizzare un partnership strategica con il Sistema Cliente

Venditori con esperienza minima di 2 anni e dedicati al B-to-B (o unità decisionali complesse e articolate)

Formazione preliminare al processo di vendita

2 giornate

Argomenti trattati

Lo stile di acquisto del Cliente Azienda
I Fattori Chiave di Successo: riconoscimento, analisi e clusterizzazione per settore di industry
Il processo decisione del cliente: ruoli, interessi e strategie di negoziazione