La vendita complessa

Obiettivo
- Avere strumenti di analisi della modalità di funzionamento del Sistema Cliente, costruendo su questa un modello di vendita personalizzato
- Comprendere l’impatto che le offerte possono acquisire rispetto alle scelte strategiche e gestionali dei clienti
- Realizzare un partnership strategica con il Sistema Cliente
Destinatari
Venditori con esperienza minima di 2 anni e dedicati al B-to-B (o unità decisionali complesse e articolate)
Prerequisiti
Formazione preliminare al processo di vendita
Durata
2 giornate
Argomenti trattati
- Lo stile di acquisto del Cliente Azienda
- I Fattori Chiave di Successo: riconoscimento, analisi e clusterizzazione per settore di industry
- Il processo decisione del cliente: ruoli, interessi e strategie di negoziazione
Qualche altra domanda?