La vendita personalizzata

Obiettivo
- Analizzare le fasi di acquisto del cliente, dalla prospettiva di ogni Stile Sociale
- Essere in grado di gestire le fasi di vendita (Relazione, Scoperta, Argomentazione e Post Vendita) in modo coerente con clienti appartenenti a diversi Stili Sociali
- Accrescere la propria Versatilità nella vendita, per ottenere accordi vantaggiosi e costruire una partnership con il cliente.
Destinatari
Venditori con esperienza minima di 2 anni
Prerequisiti
Nessuno
Durata
2 giornate
Argomenti trattati
- Gli Stili Sociali applicati alla vendita: come comprano i quattro Stili e cosa è richiesto a un Venditore versatile
- Le quattro fasi di Vendita alla luce di 4 modalità comunicative e comportamentali (gli Stili Sociali)
- La gestione dei conflitti nelle vendite, vista con la prospettiva degli Stili in regressione
Qualche altra domanda?