Name: La vendita personalizzata
Start: 2019-04-01T10:00:00+02:00
End: 2019-04-01T19:00:00+02:00

Obiettivo

Analizzare le fasi di acquisto del cliente, dalla prospettiva di ogni Stile Sociale
Essere in grado di gestire le fasi di vendita (Relazione, Scoperta, Argomentazione e Post Vendita) in modo coerente con clienti appartenenti a diversi Stili Sociali
Accrescere la propria Versatilità nella vendita, per ottenere accordi vantaggiosi e costruire una partnership con il cliente.

Venditori con esperienza minima di 2 anni

Nessuno

2 giornate

Argomenti trattati

Gli Stili Sociali applicati alla vendita: come comprano i quattro Stili e cosa è richiesto a un Venditore versatile
Le quattro fasi di Vendita alla luce di 4 modalità comunicative e comportamentali (gli Stili Sociali)
La gestione dei conflitti nelle vendite, vista con la prospettiva degli Stili in regressione